分销型企业主要需求有：
●及时对各销节点及代理之间的库存进行调配；
●可以减少库存积压和浪费；降低安全库存指数；
●实现单据流对物流和资金流的控制；
●严格的客户信用管理，对往来账款的控制能力大大提高；
●能够有效管理应收帐款，保证及时足额的销售回款。
●减少渠道营销费用；
●优化公司内部商品库存分布；
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分销解决方案简介与结构图
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金蝶服装行业分销解决方案通过借鉴服装行业典型的业务流程，用信息化手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务，协助企业加强渠道管理，合理配置库存，实现快速配送，满足渠道、门店及消费者的需求，同时通过物流、资金流、信息流的集成管理，及时把握运营信息，提高预测准确性，降低经营风险。
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系统结构图
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·规范商品管理和业务流程；
·快速部署系统网络，有效管控各级渠道库存；
·规范代理商管理，提升客户满意度，降低应收款风险；
·合理配置库存，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润；
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计划管理：系统提供销售目标计划、品类计划、商品计划三大核心计划，构建企业运营计划平台。通过目标的层层分解，计划下达不同部门，以结果为导向，及时把握企业经营动态，确保企业战略目标的实现。
商品波段管理：系统提供自定义波段划分，结合计划管理，将商品计划落实在一年不同的销售波段中。在波段执行的过程中根据实际的天气情况作出及时的反应。系统支持商品生命周期管理，对波段执行情况进行全面跟踪。
订货会管理：系统提供样品管理、定金管理、订单管理等功能用于处理时尚企业的订货会业务，结合计划管理，采用先进互联网和移动通信技术，打造移动订货会、网上订货会，帮助企业有效管理订货会业务。
配货管理：提供直营店和加盟商的补货申请、按业务需求智能配货、拣货发货的业务管理功能，支持实时调配库存、销一补一、按需配货、门店铺底配货多种配货手段，快速响应终端需求，减少货品前导时间，提升服务满意度。
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服装商品通过零售终端（专卖店、商场、超市、服装批发市场等）直接销售给最终消费者，企业通过零售终端系统来完成对商品、价格、资金的全面掌控。为了扩大销售，企业需要制定相应的促销政策，执行并需要严格的管理。
服装产品季节变换快，当季产品还未上市，过季产品要大促销，却发现新产品却还没有到货；多个品牌、几个季节的产品交错在一起，采购、销售、配送部门难以统一协调， 配货准确率不能提高，月底盘点才发现堆积如山的滞销产品。换季、过节都要促销，热闹的促销令人眼花缭乱，利润点在哪里。会员拿着VIP卡在直营店能用，在代理店又不能用；有消费了，要查积分也不知道该向谁查去。
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零售型企业主要需求有：
·及时传递销售信息，掌握各地消费者需求与差异；
·有效管理会员信息与消费习惯；
·及时掌握市场需求并形成采购计划与调配安排；
·根据市场反馈合理调整销售策略；
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零售解决方案简介与结构图
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金蝶服装行业零售系统面向服装企业专卖店、商场专柜提供商店终端收发货管理、即销即补、开单收银、会员VIP购物、打折促销等业务管理功能，帮助商店人员进行营业统计、畅滞销分析管理。通过灵活的传输方式，向企业总部及时传送数据，实现商店终端信息全面和及时管理。
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系统结构图
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·全面掌握销售状况，有效管控渠道库存；
·把握促销时机，减少利润流失；
·合理配置库存，减少库存费用；
·提高周转效率，提高销售利润；
·提升客户服务水平，提高顾客忠诚度；
·及时响应客户需要，提高顾客满意度；
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收银管理：零售管理系统提供门店/商场专柜终端零售销货、退货、收银开单以及方便的订货申请与商场结算等业务管理功能。支持实时调配店存，全面掌握销售与库存销售数据，提升市场反应能力。
促销管理：促销管理提供市场上各种促销手段，按价格类促销、赠送商品促销、赠券促销、折扣卡促销等多达30种方式满足终端零售的需要。灵活的促销政策，简便的设置方法，有效的应对激烈的市场竞争。
会员管理：会员管理提供终端顾客的名字、生日、联系方式等基本信息管理，实现顾客的消费记录、VIP积分、生日提醒等顾客所关心的功能。系统可以针对不同类型VIP顾客采取针对性的促销活动，巩固消费者的品牌忠诚度和宣传品牌形象。
店员考核：系统设立店员销售目标，通过对销售情况的全过程跟踪，区分促销与正价销售情况，对店员进行全面的考核，计算相应的业绩提成，实现店员考核公平、公正的管理要求。
竞争管理：收集所在商圈竞争对手的店铺基本情况、价格、销量、促销活动等数据，既可与本店进行多项指标对比，同时也将数据反馈至上级渠道和总部进行全面对比分析。
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